Avagy hogyan készíts nyertes tender anyagot 10 perc alatt?
A recept nagyon egyszerű, íme:
1. lépés: Fogj egy korábbi pályázatot, a vastagabb a jobb (minél vastagabb, annál kisebb az esély hogy elolvassák)
2. lépés: Cseréld ki benne az ügyfél nevét. Fontos!
3. lépés: Kérdezd meg az ügyfelet, mégis mennyi pénzt szán a projektre.
4. lépés: Vonj le 5%-ot.
5. lépés: A pályázatban az árról szóló részbe írd be ezt.
Kész!
Ne aggódj, a döntést nem az ajánlati anyag, hanem csak az ár alapján hozzák.
Másrészt pedig, az ügyfél rendszerint nem tudja mit szeretne, ezért felesleges is lenne kiszámolni a tényleges munkavégzést. Amit megkaptál mint „igények" és „követelmények", a végén úgyis valami egész más lesz.
Ha mégis arra lenne gusztusod hogy kiszámold a tényleges költségeket, ne a papírt nézd, hanem azt tippeld meg mekkora az ügyfeled fejében a köd. Ha kicsi, akkor kevés lesz a munka, ha nagy akkor sok.
Ha az ajánlatodból valami hiányzik, vagy az ár nem megfelelő, úgyis szólni fognak, és kijavíthatod.
Amennyiben véletlenül túl sok munkát vállalnál be túl kevés pénzért, ne aggódj. Ez az élet rendje. Azzal hogy megnyered ezt, a következő módosításnál jók lesznek az esélyeid, és ott már trillió-millió forintos ajánlatot is beadhatsz.
Utolsó kommentek